《黎明职业大学三创案例集》系列报道┃ 林海：匠心筑梦 室内设计界创业先锋

  在泉州这座历史悠远长久的城市中，有一位名叫林海的创业者，他的故事就像这座城市一样，既蕴含着城市的文化积累，又闪烁着创新的光芒。自2003年踏入空间设计行业以来，林海从一名默默无闻的设计助理，逐步蜕变成为一家知名设计企业的领航者。他的创业历程，不仅是个人奋斗史的见证，更是设计行业变迁与创新的生动写照。

  作为黎明职业大学（以下简称“黎大”）建筑装饰技术专业的毕业生，自毕业以来，他一直从事与专业对口的工作。在这条职业道路上，林海深刻体会到母校的专业教育对他事业发展的巨大帮助。黎大注重实践与理论相结合的教学模式，使他在校期间不仅掌握了扎实的专业相关知识，还积累了丰富的实操经验。

  林海的创业之路，始于对家乡泉州那份难以割舍的情愫。尽管工作后他曾远赴厦门、深圳、上海等地闯荡，但心中那份对泉州的热爱与牵挂始终牵引着他。林海深知，每个城市都有其独特的魅力与挑战，而泉州的人脉资源与文化渊源，正是他无法割舍的宝贵财富。

  2003年，林海加入台北结合装饰工程设计有限公司的厦门分部，并在2006年成功申请调往泉州，负责该分部公司的建立与发展。之后凭借扎实的专业技能与不懈的努力，他迅速成长为团队中的佼佼者。2010年，林海带领团队进行股份制改革，成功买断公司的大部分股权，开始了真正的创业之路。这一过程中，他深刻体会到从打工者到创业者的身份转变所带来的挑战与机遇。

  在创业初期，林海的公司业务主要围绕传统家装、地产和国资委等相关项目展开。然而，随市场风云变幻，特别是台湾总部领导对国内房地产发展脉络的敏锐洞察，他意识到家装领域正日益受到精装化趋势的影响。自2012年开始，他着手研究怎么样应对这一趋势，并最终在2015年决定舍弃工程板块，转型为设计咨询公司。

  这一转型是极具前瞻性的。林海认识到，无论是工建项目还是私人项目，设计和工程必须分开，以便相互监督。他选择专注于餐饮、酒店、办公和美业四大细致划分领域，这些领域不仅受电商冲击较小，而且市场规模较大并有着持续的需求。

  进入细分市场后，林海面临了新的挑战。与家装不同，商业设计需要考虑更多的商业逻辑和市场分析。他意识到：“在商业领域，第一个任务是进行详尽的市场调查与研究与精准定位，明确目标客群的消费能力与偏好，随后才能量身定制产品策略。”。此外，资质获取、土地审批等复杂环节也是考虑的因素，而这些都是家装领域未曾触及的难题。

  然而，正是这些挑战孕育了新的机遇。随着业务量的几何级数增长，林海的公司逐渐将经营重心转移到商业空间设计。他发现：“虽然家装同样需要一定的专业相关知识和经验，但商业设计的门槛正日益提升。”而这正是他所能提供的专业服务的价值所在。

  在创业过程中，林海也遭遇了人员流动的挑战。尤其是在创业氛围浓厚的闽南地区，员工往往怀揣着自主创业的梦想。为应对这一挑战，他采取了灵活的策略，鼓励每位员工根据自己职业规划自由探索发展道路——既可选择稳定高薪、低风险的职场路径，也支持他们踏上高挑战、追求创业梦想的征途。“对于有志于自主创业的同仁，我们不仅提供独立运营的空间，还开放公司平台资源，助力他们降低创业初期的风险与成本。”林海说道。

  这一创新举措不仅有效缓解了人员流失的难题，更极大地激发了员工的内在动力与创造新兴事物的能力。“如今，我们的团队结构已从传统的核心股东模式转变为广泛的分布股东制，员工能够在公司的大框架下，自主创立并运营分公司。”这种模式的革新，让林海的公司宛如一列高效协同的动车组，每位成员都全力以赴，共同推进公司发展。

  随着公司业务的持续扩张与团队实力的日益增强，林海的公司在泉州设计领域内已脱颖而出，成为行业的佼佼者。通过对同行竞争差异的深入剖析，林海总结出公司的两大核心优势。首要优点是公司自初创阶段便选择切割工程，而专注于纯设计领域作为发展趋势，这一前瞻性的战略决策在当时市场环境中显得很稀缺且紧贴时代脉搏。专注于设计板块让公司能够更好地配合和督导工程公司，为客户提供更专业的服务。

  另一大核心优势则体现在公司对细分市场的精准把握与布局上，这一策略不仅巩固了公司在福建本土的领头羊，更将经营事物的规模成功拓展至全国，实现了市场的广泛覆盖。正因如此，即便是在疫情带来的挑战与不确定性中，公司依然能够保持业务的稳健增长。

  面对未来，林海表示最大的挑战在于怎么样保持领头羊并应对行业变革。他坦言，随信息的日益透明化，以及年轻一代设计师的崛起将给传统设计企业带来非常大冲击。同时AI技术的加快速度进行发展也将对传统设计模式产生深远影响。为了应对这些挑战，林海提出了将设计企业转变为咨询公司的战略构想。他解释说：“未来的客户可能会带着AI生成的设计的具体方案来找我们，而我们的角色将转变为提供专业咨询和建议，助力客户将其设计愿景实现。”

  此外，林海还强调公司计划进一步深化其物料供应体系，确保为客户提供物美价廉的产品，同时通过二次深化设计和提前交底等方式降低错误率，保证预算可控性和最终效果的质量。林海坚信，凭借公司多年来累积的丰富经验、稳固的供应链网络以及全方位的服务体系，公司定能在激烈的市场之间的竞争中持续领跑，展现出强大的竞争力。（王述明 康伟强）

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